今日は、昨日の続きです^^
昨日は、リアル（対面）を狙っていこう！
というお話をしました^^
もう一つ大事なこと。
それは「細部」を狙うことです。
どういうことか、
詳しく説明します^^
LINE公式アカウントは、
数年前に比べて、
たくさんの人に知られてきました^^
「みんなやっている」とまでは
いかないまでも、
「知っている」人がほとんどです。
さらに、ネット上に
マニュアルがたくさんあるので
「自分なりにやっている」人や
「やってみたけどよくわからない」人も
たくさんいます。
つまり、
「全く知らずに、やったこともない」人は
少ないんです。
ということは、
マガジンや勉強会で伝えているような
設計図を書いて、
アカウントを新規開設して
0（ゼロ）から構築
という、新築工事のような案件は
あまりないのが実際のところなんです。
では、案件がないかというと
そうではありません。
「自分なりにやっている」人や
「やってみたけどよくわからない」人は
たくさんいるとお伝えしました。
つまりは、
途中までできているアカウント
はたくさんあるので、
その続きから依頼されることが
多いということです。
例えば、
Aさん「メッセージ配信だけしてほしい」
Bさん「リッチメニューを設定してほしい」
Cさん「予約機能を実装したい」
Dさん「操作方法を知りたい」
といった感じです^^
0から10まで構築する案件を探しても
あまり見つかりませんが
0から10のうち
「5から6」のような
一部分の構築や設計、設定を
頼まれることは、たくさんあるんです^^
実際、複数案件をしている方は
ゼロから構築
の案件よりも
一部分の設定・途中からの設定
の依頼の方が多いと
感じているのではないでしょうか？
＊
何がいいたいかと言うと、
ゼロから構築する案件だけを狙うな
ということです。
意識せずとも
「LINEを導入していない人」を
探していたら、
それは
「わたしはゼロからしか構築しません」
と言っているようなもの。
例えるなら
「わたしはショートカットの女性の
カットしか受け付けませんよ」
と言っている美容師です。
全く柔軟性がなく
頼みにくいですよね。
それよりも
「どんな髪型がいいですか？
伸びた分ぐらいは切って、
後ろは軽めにするって感じですかね？」
と、
要望を聞きながら
お客様の希望に近づけてくれる
美容師さんのほうが頼みやすいし、
信頼できますよね^^
LINE構築者も同じ。
ゼロから構築はもちろんできるし、
一部の設定や構築も
請け負えるほうが柔軟性があり、
相手の困り感・課題を
解決できるんです^^
当然、柔軟性のある構築者の方が
喜ばれますよね^^
だからこそ、
あなたが学んだような
教科書通りのゼロから構築ではなく
一部構築という「細部」を狙っていく方が
案件獲得に近づくんです。
ゼロからだろうが
一部だろうが、
構築したことには変わりありません。
あなたがLINEで
お客様の課題を解決したことには
間違いないんです^^
ある意味では理想を捨てることが大事で、
「相手の課題に合わせて
アメーバのように柔軟にする」
ことが求められるんです^^
昨日の話と合わせると、
・たくさんの人に会って話を聞いて
・その人の課題に合わせて
・一部だけでも構築や設定、レクチャーを請け負う
ということ。
どうでしょう。
なんだか、こう考えると
見込みのお客様はたくさんいるように思いませんか？
「そう言われると、あの人は予約機能を入れたいと言っていたな」
なんて、考えつくのではないでしょうか。
それが
案件獲得のチャンスかもしれません！
早速、連絡をしてみましょう^^
案件獲得は
怖いものでも尊いものでも
なんでもありません。
行動していれば
びっくりするほど簡単に
獲得できるのが実際のところなんです^^
さあ、今日も恐れずに
行動していきましょうー！！！
あなたの案件獲得を
応援しています！
今日はここまでです^^
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