今日は、ほとんどの方が課題と捉えている
「営業」についての話題です^^
先日のLINE Cafeでこの本を紹介しました^^
「失敗しない初めての起業〜最強のビジネス法則集めました〜」
いろいろな経営者の知見をぎゅっと詰めた
起業の辞書のような本です^^
その中で
「成功法則〜人脈づくり編」のパートが
非常に面白く、
参考になる部分が多かったので
ご紹介します^^
「人脈ゼロからの逆転術」と題して
以下の方法が紹介されています^^
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①コネクターとつながる
②セミナーに行く
③SNSで交流をする
④商工会議所・商工会に加入する
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順番に解説します^^
①コネクターとつながる
ビジネスの世界には、「コネクター」と呼ばれる人がいます。
とは言っても、職業や本人が名乗っているわけではなく
イベントを主催していたり、
知り合いが多い方で、
人と人をつなげるのが好きな方のことを指します。
コネクターは、知り合いが多いので
会いたい人を紹介してもらうことが期待できます。
「誰と会うか」は、ビジネスを飛躍させるうえで
非常に大事なポイントです。
1人の出会いで、ビジネスがうまくいくようになった、
なんて話は全く珍しくありません。
人との出会いを求めて
ゼロから自分で開拓することも大事ですが
コネクターとつながることも
視野に入れておきましょう。
しかし、当然ですが
紹介は「信頼」で成り立っているので、
まずはコネクターに信頼されることが肝心です。
・何度も会う
・スキルで貢献する
・情報を提供する
こうしたことで信頼を獲得して
戦略的に営業をしてみましょう^^
＊
②セミナーに行く
続いて、セミナー・勉強会です。
起業家やイベント会社、コンサルタントが主催する
講演会、セミナー、サロンに参加することも
1つの方法です。
フリーランス・経営者・副業をしているあなたが
興味をもったセミナーは、
同じような立場の人が集まることが多いです。
参加すれば、
経営者やフリーランスと会える可能性が
グッと高まるんですね^^
セミナーは、それ自体の学びも当然ありますが
参加者同士の出会いも、参加する目的の一つ。
人脈が広がるだけでなく、
意外なビジネスチャンスを見つけられるかもしれません^^
そして、こうしたイベントには
①で紹介したコネクターも参加することが多いです^^
どんな人がくるのか？
と想像して、積極的に参加してみましょう^^
＊
③SNSで交流をする
SNSは、自分のサービスや商品を売るために
発信しているフリーランス・経営者も多いですが
ビジネスの目的で、
個人でSNSをしている人も多いです。
特に、Facebook、インスタ、Xは
個人アカウントが多いのが特長です。
SNS上では、気軽な内容を投稿できて
「いいね」や「コメント」も送ることができるので
誰とでも気軽に繋がれます。
あなたが気になっていたり
繋がりたいと思っている人には
いいね、コメントなどをして
小さなやり取りを重ねていくことができるんです。
そうすることで、あなた自身を認知されて
困ったときに声をかけてくれる可能性があるんです。
もちろん、自分の投稿もして
どんなビジネスをしているかアピールしておくことは必須です。
投稿もない、何者かわからないアカウントに
いいねやコメントをされても
「その他大勢」とみなされて、
印象には残りません。
現代のSNSは、ビジネスの主な戦場の一つです。
「一緒に仕事をしたい」と
信頼を積み上げることはできます。
「なにもしない」は、機会損失。
あなたのSNSで投稿して
いいねやコメントで印象付けましょう^^
「あざとい」「ごますり」なんて
思うかもしれませんが、
そのプライドはビジネスの世界では邪魔になることがあります。
まずは、一心不乱に
自分で行動することから始めてみましょう^^
＊
④商工会議所・商工会に加入する
度々紹介している商工会議所・商工会です^^
地元の中小企業などの発展を目的とした
非営利の団体のことです。
会員制ですが、経営相談やセミナーは
非会員でも無料で受けられるものもあります。
商工会議所・商工会で、
一定期間通って経営指導を受けると
「マル経融資」と呼ばれる
金利が低く限度額の多い融資を受けられたり
税制優遇を受けられることがあります。
年会費は年1-2万円ほどで、
月額にすると1,000-1,500円ほどです。
加入すると、地元に根ざした企業との接点を
持つことができるので
営業のチャンスを広げることができます^^
わたしも加入していますが、
メリットがたくさんで、
費用対効果は大きいと思っています^^
＊
はい、いかがでしょうか？
①コネクターとつながる
②セミナーに行く
③SNSで交流をする
④商工会議所・商工会に加入する
営業術を紹介しましたが
正直、目新しいものはなかったと
感じませんでしたか？
そうなんです^^
魔法のような営業方法なんてなくて、
学長や多くの経営者が言っているように
「人に会いや」の一言に尽きるんです^^
人脈づくりのためには
まず「自分」という存在をアピールして
多くの人に顔や名前を
認識してもらうことから始まります^^
②セミナーや③SNSは、
1回、2回取り組んだだけでは
効果は現れません。
何度も参加したりリアクションしているうちに
「いつもいる人」と
認知回数で記憶に残るんです。
認知回数で「ああ、いつも◯◯する人」と
覚えてもらえたら。
話しかけるきっかけになるし、
その人の業界の有益な情報をゲットする可能性も高いし
人を紹介してもらえる可能性も高まるんです^^
「人に会いや」の行動を支えるのは
「積極性」です^^
「わたしなんて」の気持ちは横において
「今日も行動！」を継続していきましょうー！
今日はここまでです^^
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