今日は、ビジネスの話題です^^
経営者さんとお話する機会が多く
みなさん、様々な考えをもたれています^^
その中でも印象に残った
ビジネスマインドをお話します^^
※特定を避けるため、詳細はぼかします。
その社長さんは、電気工事の事業をしています。
社員さんもいますが、自分も現場に立って
お仕事をしているんだそうです。
ある日、ふと見たインスタグラマーの方が
ある施設を作る、という募集があり、
電気工事を請け負えるということで
応募をしたそうです。
その応募の方法というのがびっくりです。
なんと、
家に行って直接交渉（笑）
なぜ家を知っていたのか知りませんが
ピンポーンとインターホンを押して
「インスタ見ました！」と
直接応募に行ったそうです。
でもその行動力は実を結ばず、
当然ながら（？）断られてしまいます。
そこで社長はめげずに、
次にとった行動は……
何度も家に行って直接交渉（笑）
です。
トータル5回行って
何度も直接交渉をしたそうです。
まさにドブ板営業ともいうべき
泥臭い応募方法ですが
その案件にどうしても受かりたいという
執念のようなものを感じました。
その熱意が伝わったのでしょう。
結果、見事当選👏
4月中に第一回の工事に入るために
関西の現場入りするそうです。
そのインスタグラマーさんは、
リアルな施設づくりのプロジェクトは
初めてとのことで、
打ち合わせ段階でその社長は
専門性を発揮して
プロとしてリードして話を進めているそうです。
気になる費用は…..
かなりの格安だそうです。
じゃあ、なぜそこまでして
その案件を獲得したんですか？
と聞いたら、
「広告宣伝費だと捉えてます」
と言われました。
※広告宣伝費：自社の商品やサービスを
不特定多数の人に宣伝するために支出する経費
話をよく聞くと、
・施設の建設のために、水道、電気、ガス等のプロをフォロワーさんから集めている
・全国で同じような施設をこれから作っていく
・Instagramで、関わった人のインタビューをアップしていく
という背景もあったようです。
直接交渉の時間や格安での稼働を
社長の時給で考えると
ほぼほぼ利益は残らず
むしろ赤字になることでしょう。
電気工事の相場がわかりませんが
例えば社長の時給を1.5万円としてみましょう。
・営業の時間を5時間（1時間×5回）
・工事を84時間（1日6時間×14日）
と考えると
1.5万×89時間=133万5,000円
です。
社長自身が動くと
これだけの売上が立つはずなんです。
ですが、それを格安で受注。
金額は聞いていませんが
仮に10万円で受けたとしたら
約123万の赤字です。
その123万円を
「広告宣伝費」とハッキリ言い切る
経営者目線の発言が
とても印象に残っています。
その社長さんは、
自分の時間（約123万）を投資して
短期的な売上を立てるのではなく
長期的な売上を狙いにいっているんです。
最初は格安でも
インスタグラマーさんに紹介されたら
認知が広がるし
お仕事の受注にも繋がります。
また、そのインスタグラマーさんからも
継続して他の施設の依頼が舞い込みます。
未確定ですが
約100万円の価値のある時間等言う投資が
数百万、数千万円に化けるのではないでしょうか^^
がむしゃらに営業して
目先の案件を追うことは大事です。
ですが、長期的な目線で見て
短期的な売上を追わず
まずは関係構築優先することも
長期的に見ると
大きな売上を立てることに
つながっていくかもしれません^^
やりすぎると、いい人で終わったり
時間だけを搾取されるだけになったりと
見極めが難しいですが
本当にあなたが
「やりたい」「貢献したい」「長期的な関係を構築したい」
と思う人であれば
最初はギブの精神で
あなたの時間を投資することは
有効な手段かもしれません^^
費用対効果の考え方に
自分の時間を入れて
長期的な視野を持つ。
言葉にするとこういうことですが
とっても勉強になったので
マガジンでシェアさせてもらいました^^
今日はここまでです☺️✨️
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