あなたは、
PPM分析（プロダクトポートフォリオマネジメント）
って聞いたことありますか？
おそらく、初めて聞く人が多いのではないかと思います^^
この図を見てください^^
（引用：マーケター・クリエイターのための『ビジネス戦闘力』）
PPM分析とは、
縦軸を「市場成長率」
横軸を「相対マーケットシェア」
として、4象限（4つの区分）で、
自社（自分）の事業を配置し得、
事業の特長とバランスを把握するフレームワークのことです
横軸の「相対マーケットシェア」は、
そのマーケットにおける
トップシェア企業を基準とした比率になります。
「市場成長率」と「相対マーケットシェア」という
単語はややとっつきにくいので
A. 市場成長率＝今後の伸びしろがあるか？
B. 相対マーケットシェア＝自分の強みが効いているか？
で考えてみましょう^^
A. 市場成長率＝今後の伸びしろがあるか？
目安：直近3–6か月で
①問い合わせや指名が増えている
②単価を少し上げてもOK
③新規フォロワーや紹介が増えている
のうち、2つ以上○なら「高い」と判断します。
B. 相対マーケットシェア＝自分の強みが効いているか？
目安：
①リピートや指名比率が高い
②同業より成果が出やすい
③口コミや紹介が自然に出る
のうち、1つでも○なら「高い」と判断します。
4つの区分にはそれぞれ名前がついていて
①花形事業
②問題児
③金のなる木
④負け犬
と呼ばれています。
＊
①花形事業（左上）
まずは「花形事業」です^^
名前のとおり、花形となる事業で、
今後の伸びしろが期待できて、
自分の強みも効いている事業のことを指します。
今後の成長が期待できて、
強みが効いているのであれば、
攻めて拡大するべきだ、という判断になります。
また、露出を増やしたり、
単価を高めたり、他社や他者とコラボして
売上を拡大することも狙えます。
＊
②問題児（右上）
次は「問題児」です。
「問題児」は、自分の強みが効いてはいないが
今後の伸びしろが期待できる事業です。
自分の強みを効かせるために、
積極的な投資が必要になります。
でも、マーケットシェアが低いので
利益が出にくい事業になりやすいです。
うまくシェアを拡大することができれば
「花形事業」になることもありますが
シェアが低いまま、成長率も低下してしまうと
「負け犬事業」になってしまいます😭
この「問題児」をどう扱うかが、
事業投資の判断の要になると言ってもいいでしょう^^
③金のなる木
次は「金のなる木」です。
今後の伸び率は期待できなくても
自分の強みが発揮できている事業です。
競合他社が入ってきにくいため、
安定的な売上が見込めます。
金のなる木で得た利益は、
他の事業の投資に振り分けていくことが
一般的な戦略判断になります^^
＊
④負け犬
最後は「負け犬」です。
市場自体の今後の伸びが期待できず、
自分の強みを活かせていない
という最悪な状態です。
その市場で仮に名前が売れて
占有できても、
お客さんが少ない市場なので
将来性は期待できません。
負け犬の事業に投資をしても
コストの無駄になるので
撤退が賢明である、という判断になります。
＊
ここでもう一度、図を見てみましょう^^
（引用：マーケター・クリエイターのための『ビジネス戦闘力』）
あなたの取り組んでいる事業は、
4つの区分のうち、どれになりますか？
「金のなる木だったらいいなー」ではなく
A. 市場成長率＝今後の伸びしろがあるか？
B. 相対マーケットシェア＝自分の強みが効いているか？
の2つで考えてみましょう^^
自分の事業をPPM分析で
冷静に考えることで、
次にとる戦略が見えてくることがあります。
創業計画書を書いている方が最近多いですね^^
その事業は、
今後の伸びしろはあるか、
自分の強みが効いているか、
をよく見てください^^
「やりたいから」
「好きだから」
の気持ちはもちろん大事ですが、
需要はあるのか、今後衰退していく市場ではないか、
も冷静に考えてみましょう^^
今日はここまでです☺️✨️
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