LINE構築の見積もりを出した瞬間、
Cさんは固まりました。
「えっと…はい、では…少し下げて…」
つい、口から出てしまう値下げ提案。
でも家に帰って計算してみると、
時給換算で1,000円以下…😢
「またやってしまった…」
スキルはある。技術もある。
でも、価格交渉になると、
どうしても下げてしまう。
そんな経験、ありませんか？🌀
実は、価格で消耗してしまう人と、
価値で選ばれる人の違いは、
「伝え方」にあります。
今日は、単価を下げずに信頼される
価格の伝え方をお話しします^^
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■ なぜ「価格交渉」になってしまうのか
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ここを正しく理解しないと、
何度も同じ消耗を繰り返してしまいます✋️
価格交渉になる一番の原因は、
クライアントが「作業の値段」だと
思っているからです。
「リッチメニュー1個＝いくら？」
「ステップ配信1通＝いくら？」
こう見られると、価格は”単純比較”の世界に
引きずり込まれます。
「他に安い人もいますよね？」
の一言で、終わってしまうんです🌀
でもです。
LINE構築は、本来”作業の積み重ね”ではありません。
クライアントの売上や信頼を支える「仕組みづくり」。
ここを伝えられるかどうかが、
価格で消耗するか、価値で選ばれるかの分かれ目です✨️
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■ 価値で選ばれる提案の3つのコツ
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では、どう伝えれば「価値」が伝わるのか。
3つのコツを紹介します。
コツ①：「結果」をセットで提示する
「リッチメニュー作成 3万円」ではなく、
「リッチメニューで予約導線を整え、
電話対応の時間を半分にします 3万円」
このように、
“何ができるようになるか”をセットにする。
クライアントは”作業”ではなく、
“結果”にお金を払いたいんです🐸
コツ②：金額の前に「投資回収」を語る
「月3,000円の運用サポートで、
クレーム対応時間を月10時間減らせます」
時間や売上で表現すると、
価格が「コスト」から「投資」に変わります。
人は、回収できると感じれば、
払うことに抵抗がなくなります✨️
コツ③：選択肢を3つ用意する
ひとつの金額だけ提示すると、
「Yes or No」の判断になります。
そこに「松・竹・梅」のように
3つの選択肢を出すと、
クライアントは”選ぶ”立場になります。
すると、価格交渉ではなく、
「どれが自分に合うか」の議論になるんです^^
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■ 言いにくい価格をスマートに伝えるAI活用
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「価格、言いにくいんですよね…」
そう感じる人ほど、
AIの力を借りてみてください。
提案書や見積もりの文面って、
どう書けば角が立たないか、迷いますよね🌀
ここはAIの得意分野です。
「整体院向けLINE構築の提案書を、
3プランで作成して。値下げ要請が来ても
価値で説明できるように書いて」
とお願いするだけで、
たたき台がすぐに出てきます。
特にClaudeは、こうした
“伝え方の機微”が必要な文面を、
びっくりするほど丁寧に手伝ってくれます🐸
ChatGPTを使っている方も多いですが、
正直、Claudeはほぼ全てにおいて上位互換です。
優秀なアシスタントが隣にいる感覚で、
価格の話を「堂々と」できるようになりますよ^^
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■ まとめ
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今日のテーマ「価格の伝え方」をまとめます。
価格交渉になる原因は、
クライアントに「作業の値段」と
思われているから。
だからこそ、
・結果をセットで提示する
・金額の前に投資回収を語る
・選択肢を3つ用意する
この3つを意識すると、
価格は「比較されるもの」から
「選ばれるもの」に変わります。
値段を下げるたびに、
あなたの仕事の価値も下がってしまう。
でも、伝え方を変えれば、
あなたの仕事は、ちゃんと正当に評価されます✨️
単価で消耗する構築者から、
価値で選ばれる構築者へ。
今日から、見積もりの”見せ方”を
1つ変えてみましょう^^
今日はここまでです☺️✨️
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