今日は、先日の「初のチーム案件獲得」に続いて
自分で初の案件を獲得した話です^^
声をかけられてチーム構築した話ではなく
自分で提案して獲得したので
これはこれで、参考になる部分はあるかもしれないので
お話させていただきます^^
＊
LINE構築を始めて
コミュニティで関係ができ
チーム構築を進めていたときに
人からもらってばかりじゃだめだな
自分から営業して
自分で案件を獲得するスキルももっておかないと
今後尻すぼみになるな、と危機感を覚えたので
LINE構築の提案をし始めます。
わたしがしたことは
「これまでにつながっていた人に声をかける」です^^
初案件獲得のために
LINE研究所🧪では
「最初は無料で構築を提案しよう」と
以前伝えていました。
（今は、無料よりは「格安で提案しよう」と伝えています）
なぜなら、わたしが無料で
初案件を構築したからです。
「無料で構築します！」と提案すれば
きっと通りやすいだろう、と思い
これまでの人生で出会った
事業をしている人をリストアップします。
とは言っても、実際は思いついた人に連絡しただけです^^;
わたしは教師だったので
経営者さんや事業主さんとのつながりはほぼなく
皆無と言ってもいいぐらいでした。
でも、「ないことはない、深堀りしてみよう」と
頭の中で人脈の棚卸しをします。
すると、ちょこちょこ出てきました^^
✅️学生の頃にお世話になった不動産屋さん
✅️引っ越しのときにお世話になった不動産屋さん
✅️数年前まで週に1回は行っていた居酒屋さん
✅️いつも行っている美容室
✅️数回しか行ったことない、優しそうな焼肉屋の店長さん
✅️退職するまで在籍していた市の教育委員会
✅️趣味のお祭りでつながっていたタイヤ屋さん
✅️同じくお祭りでつながっていた文房具屋さん
全くと言っていいほど
人脈はないと思っていましたが
探せば結構あるものでした。
そして、思いついた順に
メールで提案をします。
知っている人ばかりだったので大丈夫だろう、と
資料すら作らず添付資料なしで、
メールのみでLINEの提案をしました。
今思えば
「資料ぐらい作りなさい！」と
あの頃の自分に喝をいれたいです笑
そして、気になる結果は…..
ゼロです笑
返信がないか、
返ってきたと思ったら
丁重なお断りの内容でした。
「こんなに素晴らしいLINEを、
しかも無料で構築するのに
使わないなんてもったいない！」
なんて思っていた私は
とっても悔しかったのを覚えています。
そして、私が次にした行動は
「直接会いに行く」です。
✅️数年前まで週に1回は行っていた居酒屋さん
この居酒屋さんの店長なら
気軽に提案できる！
「そうだ、飲みに行くついでに
提案してみよう！
それなら話を聞いてくれるだろう！」
と思い、簡単な資料を作って
居酒屋に向かいました。
その日は、たまたま運が良かったんですが
お客さんが少ないタイミングで
落ち着いて話を聞いてもらえました。
（わたしは飲みながら^^;）
提案のメールを送ったことを伝えると
「ごめん、メールは迷惑メールが多いから
全く見ていないんよ」とのこと。
そもそも読まれてもいなかった！ということに
軽いショックを受けながらも
もってきた資料を見せながら
LINEを導入すると
こんな事ができますよ^^
と具体的に伝えます。
もちろん無料。
そして、店内に貼る
LINE登録用のポスターのデザインも
一緒に提案します。
このポスターのデザイン・印刷も無料です。
すると
「それじゃあ、よろしく。」と店長から一言。
無料とは言え、初めて自分で
案件を受注した瞬間でした。
「ありがとうございます！」と
誠心誠意お礼を伝えて
一人で構築をして、
納品をしました^^
その約1ヶ月後の
初めての納品は、
とっても緊張したことを覚えています。
「初納品」ということで
なんとなくきちんとしたほうがいいだろうと思い、
スーツを着て行きました^^
＊
という、わたしの初案件受注のお話です^^
無料とはいえ、
大きな大きな一歩でした。
その店長にはとっても感謝していて
今でも時々飲みに行っています^^
「無料で作る代わりに、紹介してくださいね！」
と伝えていましたが、
残念ながらその店長からの紹介は
今日まで1件もありません。
でも、
✅️デモアカウントでない、人のアカウントを構築した経験
✅️リッチメニュー、ポスターをデザイナーさんに発注した経験
✅️納品のときのドキドキした経験
✅️自分が作ったアカウントが世に出た経験
など、
たくさんのことを経験させていただきました^^
初めて作ったアカウントは
とっても思い入れの深いものです^^
わたしの初案件獲得のお話で
学んだことは、次の3つ。
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①資料とともに提案をしよう
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メールの本文だけで提案したわたしの甘い考えは
見事に失敗に終わりました。
その失敗を受けて、
資料を作って、直接会って提案をしたら獲得できたので
やはり、視覚的な提示は大事だと実感しました。
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②会える距離なら会いに行く
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オンラインとオフラインでは
情報量が全く違います。
メールの本文だけと
直接会って話をするのとでは
雲泥の差があります。
無料とは言え、大事なお店の情報を渡すんです。
メールだけ送って
「はいよろしく」とはなりにくいですよね。
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③人脈は「ない」と思ったらない
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わたしは、教育現場という
ビジネスとは全く関係のない環境にいました。
でも、これまでのつながりを棚卸しすると
結構つながっていることに気づきました。
あなたの周りにも
必ずと言っていいほど、
事業をしている知り合いはいます。
「いない」と思ったらいないんです。
「いる」と思って、これまでのつながりを
書き出してみましょう。
そのつながりが、
初報酬につながるかもしれませんよ^^
あなたの初案件、初報酬のご報告を
楽しみにしています✨️
今日はここまでです^^
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