お仕事に限らず、
あなたは人を「紹介」したり、されたりしたことはありますか？
「紹介」っていい響きですよね〜^^
わたし、「紹介」って、
する側もされる側も大好きです^^
なぜなら「信頼の可視化」だからです。
紹介する時は、あなたがAさんをBさんに紹介します。
あなたは、Aさんに対する信頼がないと
Bさんに、安心して紹介しないですよね^^
また、
紹介される時は、CさんがあなたをDさんに紹介します。
これも同じで、Cさんはあなたに対する信頼がないと
Dさんにそもそも紹介することはありません。
これまでのあなたの言動、立ち振舞、
行動の積み重ねが「信頼」となって
目に見える形で表れたということなんです^^
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でも！
この「紹介」はメリットもあればデメリットもある。
表裏一体なんです。
まずは紹介のメリット^^
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【紹介メリット】
①信頼のショートカット
②コスト・時間の節約
③隠れたチャンスの発掘
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①信頼のショートカット
「紹介」とは、人の信用を借りることです^^
CさんがあなたをDさんに紹介する場合なら、
あなたは、Cさんの信用を借りて、
関係構築のショートカットをしていることになります。
Dさんは、「Cさんが紹介する人だから大丈夫だ」と
絶大な信頼を寄せているんです^^
だからといって、
「紹介してよ！」と自ら求めるのは
Cさんの信用を使って楽をさせてよ！
と言っていることと同じ。
あまりいい過ぎると、
Cさんからあなたへの信頼を
ダウンさせることにもつながるので気をつけましょう^^
＊
②コスト・時間の節約
ビジネスの場面では、
「営業コストを大幅に削減できる」
というメリットもあります。
普通は、新規の見込み客と出会うには
広告をかけたり、人に会いに行ったりして
多くの人の目に触れるような活動をする必要があります。
でも、紹介であれば、
ピンポイントでその人と出会うことができて。
しかも①のように信頼のショートカットができます。
コスト面、時間の面での時間の節約は
紹介の大きなメリットです^^
＊
③隠れたチャンスの発掘
世の中には「紹介」でしか出回らない
案件や情報がたくさんあります。
紹介であれば、信頼が土台で
ピンポイントで依頼できるので
公開されない案件・情報にアクセスできるんです^^
わたしも信頼を構築した方とのお仕事で
「もう募集するのも時間かかるし、
キッシュさんにお願いします」と
即決まったことがあります。
世の中に出回らない案件は
確実に存在します。
紹介だからこそ、成せる技ですね^^
ただし、この「紹介だからこその極秘案件」の皮を被って
高額情報商材や悪徳商品を
売りつけてくる、笑顔の親友の顔した詐欺師もいるので
くれぐれも気をつけてください^^
そして、紹介によるデメリットはこちら↓
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【紹介デメリット】
①断りにくい
②関係性のしがらみ
③情報バイアス
④自分の信頼の低下
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①断りにくい
紹介されるということは、
あなたが期待されているということ。
「気にしなくても、断っていいからね」とは言われても
期待を裏切りにくいし、
もし仮にいい話になりそうにないときの
断る負担やストレスが増えます。
②関係性のしがらみ
一般的な出会い方は、
あなたと相手だけですが、
「紹介」は、あなた、紹介された人・する人と、
3人の関係になります。
紹介者・被紹介者との三角関係で
打ち合わせや報酬（紹介料の有無）など
調整するコストが発生します。
気持ちいい関係であればいいのですが
「紹介料をもらえると思っていた」なんてことになる可能性もあります。
＊
③情報バイアス
「この人はいい人だよ！」と
紹介者の主観が入るため、
実際のその人の人柄やスキル、実績が
本当にそうなのかは、
ギャップがある可能性があります。
自分の目で確かめて、判断することが大切です^^
＊
④自分の信頼の低下
そして一番伝えたかったことはこれです^^
あなたがAさんをBさんに紹介したとします。
Bさんは、「あなたが推すなら間違いないはず」
という期待が、Aさんに向かいます。
Bさんは、あなたを見る信頼の眼差しと同じ目で、
Aさんを見るんです^^
が、もし仮にAさんがBさんの期待に添えなかった時、
BさんはAさんに対してだけでなく
Aさんを紹介したあなた自身にも
疑いの眼差しをかける可能性があるんです。
トラブルが起きると
「Aさんは誰が連れてきたんだっけ？」と
考える人もいます
あなたは紹介しただけなんですが
Bさんからすると、
あなたはAさんとの共同責任者のように扱われてしまうんです。
そういったトラブルを防ぐために、
紹介時には、
✅️実績・人柄・現状を誇張なく伝える
✅️あなたの目線で「こういう強みと課題があります」と透明性のある伝え方をする
といったことも必要になってきます^^
デメリットを聞くと
「え〜じゃあ紹介なんてしないほうがいいじゃん」
と思うかもしれません。
でも、紹介があるからこそ、
この世は成り立っています。
テレビ、新聞、ネットも全て、
「情報の紹介」ですし、
見聞きしたことを人に伝えるのも
「情報の紹介」です。
行動していれば人に出会うし
何かしらの媒体や人で「紹介」されて
出会っていることが多いんです。
紹介があるから、新しい人と出会えるし
人生が充実した者になります。
「紹介される」側は、自分ではコントロールできませんが
「紹介する」側は、いつでもなることができます^^
あなたがこれまでつながってきた人たちの
人脈を広げる意味でも、
紹介するチャンスがあれば
勇気を出して
「この方、ぜひ紹介したくて」と言ってみましょう^^
「紹介した人がいる」と言われて
嬉しくない人はいません^^
（ただし悪徳情報商材を除く）
人をつなぐ架け橋の存在になっていきましょう^^
今日はここまでです☺️✨️
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