「最近、飲食店専門って名乗り始めたら、問い合わせが増えてきたんですよね。」
Fさんが少し照れくさそうにそう話してくれました。
一方、同時期にLINE構築を始めたEさんは、ポートフォリオに
「業種問わず対応します」と書いています。
スキルはむしろEさんの方が高い。でも、なぜか案件がなかなか来ない。
この差って、何だと思いますか？
答えはシンプルです。
選ばれる理由があるかどうか、なんです。
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■ 「何でもできます」が選ばれない理由
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「何でもできます」という言葉、
実はとても損をしています。
クライアントさんの立場で考えてみてください。
「LINEを整備したい。でも、誰に頼めばいいかわからない…」
そんなとき、「何でもできる人」と
「飲食店専門の人」が並んでいたら、
どちらを選びますか？
多くの方は「飲食店専門」の方を選びます。
なぜか。
「この人なら、
うちの業界のことをわかってくれそう」と感じるからです。
スキルの高さよりも、
“自分のことをわかってくれそう”という安心感の方が、
選ばれる理由として強く機能するんです。
「何でもできます」は、
裏を返せば「誰にとっても特別ではない」ということ。
専門特化は、あなたを”特定の誰かにとって、
特別な存在”にする戦略です^^
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■ 専門特化がもたらす3つのメリット
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専門特化を進めると、
具体的にどんないいことがあるのか。3つ紹介します。
① 指名で選ばれやすくなる
「○○業界に強い人」として認識されると、
同業の方から「あなたに頼みたい」と言われるようになります。
価格の比較をされにくくなり、
「この人じゃないと」という指名が生まれる。
これが、単価アップにも繋がっていきます✨
② 業界の”あるある”を先読みできる
特定の業種に関わり続けると、
その業界特有の悩みや課題が見えてきます。
「飲食店なら、季節ごとのキャンペーン配信が必要」
「サロン系なら、リピート促進のシナリオが効果的」
こういう先読み提案ができるようになると、
クライアントさんにとって
あなたは”外注先”ではなく”頼れるパートナー”になっていきます^^
③ 実績と口コミが積み上がりやすい
同業種のクライアントさんが増えると、
「あの人に頼んで良かった」という口コミが同業者の間で広がります。
紹介の連鎖が生まれやすくなる、
これが専門特化の一番の強みかもしれません😊
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■ 専門特化の”軸”の見つけ方
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「でも、自分に専門分野なんてないし…」
と思った方もいるかもしれません。
大丈夫です^^
軸は「今ある経験」の中に必ずあります。
こう自問してみてください。
▷これまでの仕事や副業で、楽しかった・うまくいった業種は？
▷自分が普段関わっているコミュニティや業界は？
▷「あなたに頼みたい」と言ってくれた過去のクライアントさんの特徴は？
これらの答えが、あなたの”専門特化の種”です。
最初から完璧に決める必要はありません。
まずは「◯◯系が得意かも」と名乗ってみる。
それだけで、問い合わせの質が変わってきます^^
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■ まとめ
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専門特化は、
スキルを捨てることではありません。
スキルをより”刺さる形”で届けるための、
ポジショニング戦略です。
「何でもできます」から
「◯◯専門」への一歩。
その一歩が、
あなたを”選ばれ続ける構築者”に変えていきます^^
まずは今日、自分の過去の仕事を振り返って
「得意だったのは何業種だったかな？」と考えてみてください。
それが、あなたの専門特化の第一歩です🔥
今日はここまでです☺️✨️
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