今日は、料金設定に関するお話です。
結論、
原価基準ではなく、価値で設定しよう！
＊
あなたは、商品・サービスの価格を
どのように決めていますか？
商品・サービスの価格は
原価の積み重ねによって決められることが大半です。
大まかな価格の式はこちら👇
価格＝材料費（または外注費）＋原価（作業費）＋利益
LINE構築の場合は、
仕入れがないので材料費はありませんが
チームで構築する場合は
外注費がかかります。
そして、自分の稼働費を原価として考えて
さらに利益も加えます。
ここから算出した価格を
相場や競合と比較して
微調整をしたり
オプションを追加したり
付加価値を高めたりします。
と、この前提で聞いてください^^
先日、とある方から相談を受けました^^
詳細はわからないように
カモフラージュを入れています^^
・ハンドメイドの方からの相談
・子どもが安全のために身につけるものを作っている
・メインプラットフォームはメルカリ。
・どちらかと言うと消耗品ではないため、1度買ったら二度目の購入は見込めない。
・競合も単価が低いから、自分も上げにくい
・競合は数名で、飛び抜けて売れている人はいない。
・結論、なかなか売上が上がっていない。なにかアドバイスください。
という相談の内容でした。
LINEとは関係のない、
まさにマーケティングの相談ですね^^
カモフラージュを入れているので
詳細がわからずなかなか回答しにくいと
思いますがあなたなら、どう答えますか？
チッチッ⏰
チッチッ⏰
チッチッ⏰
今日は早めに回答^^
この方が作っているものは
原価が安いため、1つ500円ほどで
競合も同じくらいの値段で出しているということでした。
おそらくですが、
この方も、競合も、
「原価から考えると、価格はこのぐらいだろう」と
値段設定をしているように思いました。
原価までは聞いていませんが
おそらく原価200〜300円だろうと判断。
原価から利益を加えると
「500円」という価格設定にしたのだと思います。
原価基準で考えると
そのぐらいの価格設定が妥当だと思います🤔
相場がある以上、
価格を上げると「高い」と思われて
価格を理由に避けられるかもしれません。
でも、あることを変えれば
売れる可能性は高まるのではないかと思いました。
それは……
「売り方」です。
商品としての価値は高いと思うし
ニーズもありそうなので
売り方、つまり
✅商品の伝え方
✅販売方法
で差別化をすれば、可能性は広がるかもしれません、
とお伝えしました^^
具体的に言うと
子どもが安全のために身につけるもの
＝命を守るもの
です。
つまり、
この商品があれば
子どもの命が守れるかもしれない、
ということ。
価格の基準にするのは、
相場・競合ではなく
子どもの命の価値にしてみたらどうでしょうか^^
そして、思い切って価格を
1,000〜1,500円にしてみましょうと
お伝えしました^^
せ、せんぎょひゃくいぇん！？
と、
価格だけ見ると「高っ！」と思いますが
「1,500円で、お子さんの命を守れますよ」
と、比較するものが「命」だと
1,500円という価格は、安く感じるのではないでしょうか。
売るものを
「商品」ではなく
「商品を手に入れた後の価値」にズラすと
価格は原価ベースで考えなくてもよくなります。
そうなると、
競合や相場とは別な軸で
自分だけの価値を発信できます。
＊
また、どちらかと言うと
一度買うとしばらく購入のない商品なので
非消耗品です。
ということは、
LTV（Line Time Value：顧客生涯価値）の
向上も見込めません。
ならば！と
「セット売り」戦略も提案しました^^
例えば、
1個1,500円、
3個セットで4,000円（500円お得）→1個あたり1,300円
5個セットで6,000円（1,500円お得）→1個あたり1,200円
とセットにしてみます。
こうすると
仲のいいママ友同士が
共同購入してくれる可能性があります。
安く手に入れたい方だけでなく
「ママ友の絆」的に買ってくれる人もいるかもしれません^^
また、色展開として
3個セットの3色とも色を変えれば
日によって気分を変えたいという方が
購入してくれるかもしれませんよね^^
このように
原価や相場から
価格設定をすることは大事な視点ですが
もう一つの視点として
「価値」で決める頭ももっておくと
あなたのサービスが売れる
きっかけになるかもしれませんよ^^
その証拠に、
ブランド品や高級家具などは、
価格＝材料費（または外注費）＋原価（作業費）＋利益
の式が成り立ちませんよね^^
エルメスやシャネルは、
数十万〜数百万円もすることが大半です。
もちろん、ブランド力がある前提ですが
ブランド力の奥にあるのは
お客様が欲しいと思う
「価値」に対しての「価格」です。
あなたのサービスにしかない価値を伝えて
相場に流されない価格設定を考えてみるのも
いいかもしれませんね^^
価格設定の一つのアイディアとして
参考になればうれしいです^^
今日はここまでです^^
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