今日は、LINEの案件獲得に向けた
「営業戦略」のお話です^^
ちょうど昨日、
リベシティオンラインスクール（講義）で
SHINさんが営業をテーマに
登壇されました^^
詳細はこちら↓
https://libecity.com/room_list?room_id=Liberal-City&comment_id=LtpY9XpogGhQSJkZsy0R
SHINさんの講義を見ていただければ
もうそれだけで十分なんですが
あえてわたしから、別な視点でお話します^^
営業はズバリ
「1%戦略」を立てましょう^^
LINE構築を始めて
これから案件を獲得する人は
ほぼ全員、「新規開拓」をして
営業をすることになります。
一口に営業と言っても
・SNS
・チラシ
・交流会
・オフ会
・WEB広告
・ビジネスマッチングサイト
など、色々あります^^
営業＝「飛び込み営業」と
思う人もいるかもしれませんが
飛び込み営業は、ほんの一部分の話。
営業とは、
あなたのサービスを求めている
現在進行系で困っている人を探す旅
です。
つまり、どんな形であれ
露出して出会いに行くことが
大切なんです^^
その時に大事になる戦略が
「1%戦略」です。
正直なところ、
商材や、対企業or対個人（BtoBかBtocか）で
パーセンテージは変わるんですが
あえてわかりやすく
「1%戦略」と呼びます^^
1%戦略は、なんとなくイメージつくでしょうが
100回アクションを起こして
結果に結びつくのは1回、
つまり、1%だというマインドで行動することです。
1%戦略は、わたしの造語ですが
心からオススメしたいマインドです。
・対面なら、100人に会う
・SNSなら、100投稿する
・チラシなら、100枚配る
・DMなら、100通送る
「100」を基準に行動を決めていきましょう、
ということです^^
「よし、Instagramに投稿して、営業しよう！」
「よし、人に会ってLINEを営業をしよう」
そう決意するのは、すばらしいことです^^
一歩踏み出すことは大切だからです。
では、成功の確率を上げるために
さらに一歩踏み込んで聞きます。
✅️Instagramは、100投稿同じクオリティーで継続する覚悟はありますか？
✅️100人に会う環境、イベントを見つけていますか？
ただ決意するだけで
覚悟や情報が伴っていなければ
中途半端に終わる可能性が高いです。
本物の行動宣言、とは言えないかもしれません。
営業とは違う環境の人で、
公務員や会社員経験が長いと
案件や仕事は、雨後の筍のように、
次々とくるイメージでしょうが
実は全く違います。
あなたが会社でしているその案件は、
経営者や役員、営業の人達が
プライベートも私財も削って
時にはプライドも捨てて
死に物狂いでもぎとった案件かもしれないんです。
知り合いの現役営業マンは、
泥水をすする覚悟で営業している、と言っていました。
実際には、「そこまでしたくない」と思う人もいるでしょう。
プライドを捨てろ！までは言いませんが
それぐらい、案件獲得は大変なことである、
と認識しておくのは、大事なことですね^^
そもそも、現代人は営業に慣れてしまっています。
あなたも経験ないですか？
☎「マンション買いませんか？」とワンルーム投資の勧誘電話
☎「ソーラーパネルつけませんか？」と飛び込み営業
☎「英語教室ができました」と風船をもってくる営業マン
☎マンガだけ読んで捨てる◯研ゼミ
ほとんどの人が
真剣に聞いたり読んだりしていないはずです。
「忙しいから」と理由をつけたり
読まずに捨てているのではないでしょうか？
でも、相手は一生懸命用意した資料や
トークの流れかもしれませんよ？
本当に聞かなくていいんですか？
と、言われても、聞く気にはならないはずです。
現代人はそれぐらい、
営業に耐性がついて慣れてしまっているんです。
あなたが営業をするときも一緒。
ほとんどの場合、誰も聞いてくれません。
「一生懸命資料を作ったんです！」
「これで50件目なんです😭」
と言ったところで、
それはあなたの事情。
ソーラーパネルの営業マンが
同じことを言っていたら、あなたは買いますか？
おそらく買わないでしょう。
そして思うことでしょう。
「それってあなたの都合ですよね？」
営業して案件を獲得することは
簡単ではありません。
だからこそ面白いんです。
そして、案件獲得をしたときの喜びは
公務員・会社員時代では味わえない
大きな喜びがあります^^
そのために、1%戦略が大事なるんです^^
1%戦略のマインドのメリットは3つ。
①行動量を確保できる
「1回で成功しよう」と考えると挫折しやすいですが、
「100回やって1回成功」と思えば続けやすくなりますよね^^
②数字で計画を立てられる
10成約が目標なら、1000回アプローチすればいいと
数字をもとに逆算して目標を立てられる。
③メンタルが安定する
99回断られても「当然」と思えるので、心が折れにくい。
厳しい道に進むのは間違いないですが
1%という光を求めて進むことで
暗闇を進む感覚は、ちょっとなくなるのではないでしょうか？
そして、1%は基準ですが、
営業力や仕組みを改善すれば2%、5%、10%と
成功率を上げることも可能です。
100回もやれば、説明やプレゼンのスキルは
上がってくるので、1%では収まらないことも多々あります。
1%を前提にしつつも、成約率を上げる努力も大切です。
資料や説明スキルを
常に改善しながら営業戦略を立てましょう^^
今日はここまでです^^
LINEを無料で初めるなら「エルメッセージ」
👇クリック👇
