今日は「料金設定」についてのお話です^^
LINE構築代行の提案をするときに
「料金」は、必ず聞かれます。
この「料金」は、
なかなか曲者です。
「わたしなんかがこんなにもらうのは悪いなあ」
という思いから
つい安く言ってしまったり、
報酬をいただくのは申し訳ない
というマインドブロックが働いて
つい安く伝えてしまうことがあります。
ドキッとした人、いませんか？😏
そこで今日は、
料金設定の考え方を3つご紹介します。
自分なりにしっくりくるものが
きっとありますよ^^
料金設定の考え方は、ズバリこの3つ！
①相場から考える
②時給×所要時間
③付加価値
1つずつ解説します^^
①相場から考える
1つ目は、LINE構築の相場から考える方法です。
LINE構築の相場は、
ネットで検索をしてみると
LINE公式アカウント 10〜50万
Lステップorエルメ 30〜100万
と出てきました^^
高いととるか、安いととるかは
人それぞれですが、相場はこのぐらいのようです。
ならば、相場に合わせて
自分の料金設定もしちゃえば
「相場はこのぐらいです」と言い切れますよね^^
LINE公式アカウントの構築で15万円です^^
相場よりもちょっと安いです^^
と伝えることは、間違いではないですよね^^
②時給×所要時間
2つ目は、時給から考える方法。
1つ目の相場から考える方法は、
どうしても高い金額になるので、怖い💦
と思う方もいるでしょう^^
それは、「相場並」というだけで
根拠が薄く、自分の中で腹落ちしていないからです。
ならば、自分が納得する料金を
計算してしまえばいいんです^^
計算方法は
時給×所要時間
です^^
あなたの時給をまずは決めます。
サラリーマンなら時給換算すると
大体1,500円〜2,500円ぐらいと
言われています。
LINE構築は、会社として取り組むわけではないので
時給はあなたが
納得する金額を決めればOKです^^
ではここでは、
時給3,000円として
話を進めますね^^
次に、LINE構築にかかる
所要時間を考えます。
LINE公式アカウントだけなのか、
エルメも構築するのか、
一人でやるのか、チームでやるのか、
にもよりますが
構築の経験の浅い方が
全ての構築を1人でやるとして
打ち合わせやリサーチ、
素材集め、設計、設定、
納品サポート等を合わせると
所要時間は、
LINE公式アカウントなら、20〜30時間
エルメ（Lステップ）なら、40〜60時間
となります。
では、
ここではエルメ構築に50時間かかると仮定します。
これを
時給×所要時間の計算式に入れると
3,000円×50時間=15万円
となります^^
この金額で、あなたが納得すれば
「構築料は15万円です！」と
自信をもって言えばいいんです^^
相場から割り出すよりも
根拠があるので、納得ですよね^^
自分の時給を、納得する金額に決めると
モチベーションが上がりますよ^^
③付加価値
最後は、「付加価値」です。
②のように時給や所要時間という
「定量」の数値をもとに
計算をすることも
やり方の一つですが
✅手間が減ってうれしい
✅LINEを導入して、お客様のニーズに応えられる
✅今流行りのLINEが導入できてうれしい
という「定性」の価値も
提供することができます。
いわゆる、付加価値です^^
この付加価値に、価格をつけるんです。
時給ベースで考えるのは
ある意味では仕入れた原価に
利益分を乗せた考え方。
そうではなく
「このアカウントは◯◯円の価値がある！」
と自分が決めたら
その価格で提案して
納得しもらえる方だけに売ればいいんです^^
そうすれば、
競合を気にして安売りする必要はなくなります^^
「他の方法はわかりませんが、私はこれでこんな結果が出ました。
それをこの値段でご提供します。それでいいと思う人だけ買ってください。」
私の好きな言葉です^^
人のサービスばかりを見ていた
私にグサッと刺さりました^^
今でも、この言葉を大事にしています^^
自信のあるサービスなら
それに見合う価格を堂々とつけましょう^^
稲盛和夫さんも言っていましたが
「値決めは、経営者の仕事」です^^
値決めに後ろ向きになっているということは
自分の稼ぐ力に後ろ向きになっているということ。
稼ぐ力を高めたいのに
お金の話から逃げていては
本末転倒ですよね^^
恐れずに、価格を伝えましょう^^
ということで今日は
料金設定のお話をしました^^
①相場から考える
②時給×所要時間
③付加価値
自分なりにしっくりくる方法で
料金を決めましょう^^
今日はここまでです^^
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