今日は、稼ぐ力についてです^^
LINE構築に限らず、
他のすべてのスキルに言えることですが
稼ぐには、「お金を受け取る」ことが必要です。
当たり前ですね^^;
当たり前！と思ってはいるんですが
いざ自分事となると、
とたんにその「当たり前」が崩壊してしまうんです。
・「自分にはそれほど価値がない^^;」
・「自分のスキルは特別ではない😭」
・「他の人ならもっと良い仕事ができるかもしれない😢」
・「こんなことにお金をもらうなんて申し訳ない💦」
・「どのくらいの報酬が適正なのか分からない💦」
・「報酬を要求したら依頼を断られるんじゃないか💦」
・「とにかく受けておこう」と、報酬が低い仕事を引き受ける
・「感謝されることが一番大事で、お金は二の次」
・「お金にこだわらないほうが格好いい」
どうでしょう？
1つぐらい、当てはまるものがあるのではないでしょうか？
謙虚なことは、日本人の美しい美学ですが
ことビジネスになると
その謙虚さは、ときに致命傷となります。
報酬を受け取る力がないと
いつまで経っても
単価は上がりにくいし
稼げた！と実感できる日は遠くなります。
LINEを学んでいるのは
いろんな目的があると思いますが
「稼ぐため」はだれしも
目的として持っているはずです。
どうせなら、報酬を受け取る力を
伸ばしていきましょう^^
では、具体的に
どのように報酬を受け取る力を
伸ばせばよいのか。
ズバリ次の3つです^^
①スキルをリスト化
②報酬は感謝の形だと捉える
③交渉力を磨く
順番に解説します^^
①スキルをリスト化
そもそも、
「わたしがこんなに報酬を受け取るのは申し訳ない💦」
と思うのは、自己評価が低いから。
でも、そんなことないんです^^
LINE構築という特殊技術を学んだあなたは
全くの無知ではありません^^
60分構築を1回すれば、
かなり知識がインプットされていますよ^^
そして、他にもあなたには
持っているスキルがあるはずです^^
自分がもっているスキル、
これまでの成果を紙に書き出して
自分が提供している価値を可視化しましょう^^
人と比べるものではないので
「あの人はたくさん書けるんだろうなあ」と
思わなくて大丈夫です^^
悪い癖が出てますよ😏
スキルを紙に書いてリスト化することで
自分が持っているスキルが見えて
自信になります^^
自己評価を適切に行うことができるので
自分は価値のない人間ではない、
と実感できるはずです^^
自己評価が適切にできると、
報酬を受け取る力も
高まっていきそうですよね^^
＊
②報酬は感謝の形だと捉える
続いて、「報酬」に対する考え方を変えることです。
お金は、自分のスキルやサービス、
あなたが学んできた知識や存在に対する
感謝と信頼の証なんです。
お金を受け取らない、
もしくは低く見積もるということは
相手からの感謝の気持を
「受け取らない」か
「少なくしてください」と
言っているようなもの。
感謝の気持ちを雑に扱っている、
と言えるんです。
それはひどいですよね。
お金を受け取ることは、悪いことではありません。
自分の努力や、学びにかけてきた時間の
正当な対価なので
受け取ることで相手も満足感を得られます。
相手がお金を払うときに
お金を渡しながら「ありがとうございます」と
言われると、とっても気持ちよくないですか？
受け取った自分が「ありがとう」はなく
相手がお金を払いながら「ありがとう」と言うんです。
それは、まぎれもなく、
あなたの知識・スキル・存在に対する
感謝の気持ちであり
堂々と受け取るべきなんです^^
「わたしなんてまだまだ受け取るレベルに達していない」
と評価を決めるのは、相手です。
自己評価は、正直低くなければいいんです^^
過度な謙虚さは、稼ぐ力の大敵なので
今日からおさらばしましょう^^
＊
③交渉力を磨く
最後は交渉力です。
苦手な人が多いでしょう^^
わたしも苦手でした。
でも、交渉と言っても、
「料金の根拠」を示して、
適切であることを数字や事実をもって説明するだけ。
・なぜLINE構築代がこの価格なのか
・なぜ1時間の相談がこの価格なのか
自分が納得する説明をもっておきたいですね^^
あまりよくないのは
「LINE構築の相場は◯◯円だから、◯◯円です」
と伝えること。
相場はあくまでも相場。
それでは相手は納得しません。
それよりも、
時給1,500円で、構築には30時間かかるから
4.5万円です。
と伝えたり、
ディレクション費◯円
デザイン費◯円
作業費◯円
だから合計◯◯円
と伝えたりするほうが、
相手も納得しますよね^^
料金の交渉でブレないためにも
「料金表」を作っておくといいですね^^
料金表が根拠になって
交渉が進みやすくなります^^
＊
つい先日、商工会の派遣事業で
訪問したお客さんから連絡をもらいました。
「YouTubeを始めたいので、
オススメのチャンネルや
概要欄の書き方を教えてください。
あと、編集者とサムネをできる人を紹介してください」
結論、お断りしました^^
もちろんお伝えすることはできるんですが
他の方に「コンサルティング」として
お仕事で報酬をいただきながら
お伝えしている内容です。
もし必要であれば、
正式にコンサルティングの依頼をしてください、
（もしくは、商工会の派遣事業で呼んでください）
と伝えました^^
無料で教えることについては
考えがいろいろあるでしょうが
前段として、
・連絡がたくさんあり、「知識は無料」だと思っている人だったこと
・他の件で見積もりを出したら、大幅に値切られたこと
・アドバイスをしても実行しないこと
といったことがあったので、
今回は、お断りをしました^^
自分を安く売らないことも
報酬を受け取る力には
必要なことですね^^
＊
はい、ということで
報酬を受け取る力を高めるポイント
3つご紹介しました^^
①スキルをリスト化
②報酬は感謝の形だと捉える
③交渉力を磨く
あなたの報酬を受け取る力が伸びて
稼ぐ力が高まることを願っています^^
今日はここまでです^^
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