LINE構築代行の市場は、
いまや「戦国時代」です。
価格競争が起きて、SNSを開けば
「LINE構築できます」という人たちの投稿で溢れています。
もしあなたが、
案件がとれないと消耗しているのなら、
戦略を切り替えるましょう^^
狙うべきは、
Webという広大な海ではなく
あなたのすぐそばにある「接近戦」です^^
①なぜ、いま「接近戦」なのか？
結論から言えば、
「信頼の構築スピード」が、Webとは桁違いだからです。
地方の経営者や中小企業の社長の多くは、
実はLINE公式アカウントが重要であると認識しています^^
でも、「Webで見つけた見ず知らずの人」に、
自社の顧客データや売上に関わる仕組みを
任せることに抵抗があります。
経営者さんが求めているのは、
高度なマーケティング用語を並べる専門家ではなく、
「顔が見えて、困ったときにすぐ駆けつけてくれるパートナー」です。
接近戦は、あなたの身の回りでできます^^
✅️いつも通っている整体院
✅️地元の工務店
✅️お気に入りの飲食店….
Web完結の営業では、
あなたは「何百人もいる構築者の一人」に過ぎません。
でも、地元のコミュニティやリアルな紹介の場では、
あなたは「唯一の、LINEに詳しい知り合い」になれるのです。
特に、言い方はよくないですが、
「Webにうとい層」こそが、
私たちにとっての優良顧客です^^
Webが苦手な方は、相見積もりを取りません。
あなたが誠実に価値を伝えれば、
適正な価格（あるいはそれ以上の高単価）で
契約を結んでくれるんです^^
＊
②接近戦を制する3つのアクション
では、具体的にどう動くべきか。
今日からできる3つの方法を紹介します^^
1. 地域コミュニティ・交流会への参加
商工会議所や地元の経営者勉強会に
参加してみましょう^^
「LINEを構築しています」ではなく、
「LINEを使って、お店のリピーターを
自動で増やす仕組みを作っています」
と自己紹介する。
これだけで、食いつきが全く変わります^^
2. 「勝手に分析」によるアナログ・アプローチ
気になるお店のLINEに登録して、
改善点をまとめた資料を
「紙」で作ってみてください^^
それを郵送するか、直接持参します。
デジタル全盛の時代だからこそ、
手書きのメッセージや丁寧な紙の資料は、
社長の心を動かす強力な武器になります^^
3. 「芋づる式」の紹介依頼
1社でも実績ができたら、
納品時にこう伝えてみましょう^^
「〇〇社長の周りで、集客に困っているお知り合いはいませんか？」
対面で築いた信頼関係があれば、
経営者は喜んで仲間を紹介してくれます^^
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③「距離」という付加価値を売る
接近戦における最大の武器は、
スキルの高さではありません。
「すぐに行ける」という安心感です^^
「何かあったらすぐに寄りますね」
「来月、店舗のスタッフさんに操作説明に伺います」
この一言が、
Web完結型の競合には
絶対に真似できない付加価値となって、
運用・保守契約の案件へと繋がります^^
＊
④動いた分だけ、競合はいなくなる
Webの世界はレッドオーシャンですが、
リアルな現場はまだまだブルーオーシャンです。
多くの構築代行者が
「効率」を求めて画面の前にかじりついているからこそ、
あなたが足を使って「接近戦」を
仕掛けるチャンスです^^
意識して外へ出ましょう^^
あなたのスキルを必要としている
経営者さんは、すぐ近くにいます^^
今日はここまでです☺️✨️
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