いまの単価、上げたいと思ったこと、ありませんか？
たぶん、ほとんどの人が『ある』と答えます。
でも、実際に口に出せた人は、ぐっと減ります🌀
『言ったら、断られそう』
『そもそも、なんて言えばいいかわからない』
わかります。
わたしも昔、まったく同じでした。
値上げのひと言が言えなくて、しんどい単価のまま何ヶ月も走り続けた時期があります。
でもです。
単価交渉は、勇気の問題じゃありません。
タイミングと言い方の、技術の問題です✋️
今日は、値上げのひと言を、角を立てずに伝える5つのコツをお話ししますね^^
━━━━━━━━━━━━
■ ①値上げは『お願い』でなく『情報共有』
━━━━━━━━━━━━
多くの人は、値上げを『お願い』だと思っています。
『すみません、上げてもらえませんか』
この言い方だと、こちらが下手に出ることになります。
だから言いづらいし、断られると心が折れます😢
発想を変えましょう。
値上げは、お願いではなく、情報共有です。
『今の提供内容だと、来月からこの金額になります』
事実として、淡々と伝える。
頭を下げるのではなく、条件を共有する。
これだけで、切り出すハードルがぐっと下がります✨️
━━━━━━━━━━━━
■ ②タイミングは『成果が出た直後』
━━━━━━━━━━━━
単価交渉には、黄金のタイミングがあります。
それは、成果が出た直後です。
友だちが増えた、予約が埋まった、売上が伸びた。
クライアントが『助かった』と感じている、その瞬間です。
このタイミングなら、値上げの話はすんなり通ります。
逆に、何の成果も出ていない時に切り出すと、ただの負担増に聞こえます🌀
だから、日頃から成果を記録しておいてください。
『先月はここまで伸びました』と言えると、交渉の説得力がまるで変わります✋️
━━━━━━━━━━━━
■ ③根拠は『相場』でなく『提供価値』
━━━━━━━━━━━━
値上げの理由を、相場で語る人がいます。
『まわりもこのくらいなので』
でも、これはあまり効きません。
クライアントは、相場に払うのではなく、あなたの価値に払うからです。
語るべきは、提供している価値のほうです。
『毎回の配信設計に加えて、数字の分析までやっています』
『やってもらっていること』を、言葉にして見せる。
自分の仕事を、きちんと言語化する。
これが、値上げの一番強い根拠になります✨️
━━━━━━━━━━━━
■ ④全部を一気に上げない
━━━━━━━━━━━━
やる気のある人ほど、一気に倍にしようとします。
でも、急な大幅アップは、相手を身構えさせます。
おすすめは、段階を作ることです。
『まずは来月からこの金額、秋にはこの範囲まで』
少しずつ、階段のように上げていく。
相手も、心の準備ができます。
そして一度上げられると、二度目はもっと言いやすくなります^^
いきなり頂上を目指さず、一段ずつ。
そのほうが、結果的に高いところまで行けるんです🔥
━━━━━━━━━━━━
■ ⑤断られる前提で『選択肢』を出す
━━━━━━━━━━━━
交渉は、イエスかノーの一本勝負にしないでください。
ゼロか百かにすると、断られたら終わりになります。
だから、選択肢を用意します。
『この金額で今の内容、もしくは今の金額で範囲を少し絞る、どちらがよいですか』
こう出すと、相手は『どちらにするか』を考えます。
やる・やらないではなく、どれにするか。
土俵が変わるんです✨️
断られる前提で、逃げ道つきの選択肢を出す。
これができると、交渉がぐっと怖くなくなります^^
━━━━━━━━━━━━
■ まとめ
━━━━━━━━━━━━
単価交渉の5つのコツ、振り返りますね。
①値上げは『お願い』でなく『情報共有』
②タイミングは『成果が出た直後』
③根拠は『相場』でなく『提供価値』
④全部を一気に上げない
⑤断られる前提で『選択肢』を出す
単価が上がらない一番の原因は、スキル不足ではありません。
『言い出せないこと』です。
でも、今日の5つを持っておけば、あのひと言が、少しだけ言いやすくなります。
あなたの仕事には、ちゃんと価値があります。
その価値に、正しい値段をつけていきましょうね^^
今日はここまでです☺️✨️
LINEを無料で初めるなら「エルメッセージ」
👇クリック👇
