以前、こちらの本を紹介しました↓
「最強知名度の作り方」
この本の著者、西村誠司さんは
「イモトのWi-Fi」
「にしたんクリニック」等の
ヒット商品を手掛けた
マーケティングの天才と呼ばれています。
要は、
「商品・サービスの質はもちろんだが
知名度を高めることに
注力をして売上を高めていこう！」
という主張です。
「知名度だけ上げても
質がついてこないとねぇ( ￣д￣;)」
と思うかもしれませんが
商品・サービスの質を上げても
知られなければ絶対に売れません。
「隠れた名曲」は
名曲なのに知られていないから
「隠れている」んです。
サービスの質向上と同時に
商品・サービスを売り込み
知名度を高める活動は
とっても重要です。
また、フリーランスは
サービス＝自分
であることが多いので
知名度を高める＝自分を売り込む
ということです^^
では、知名度を高める、
自分を売り込むために
大事なことはなんでしょうか。
それは…….
今日のタイトルにもある
「あざとさ」です。
「あざとい」を辞書（デジタル大辞泉）で
調べてみると
＝＝＝＝＝＝＝
1. やり方があくどい。ずうずうしく抜け目がない。
2. 小利口である。思慮が浅い。あさはかだ。
＝＝＝＝＝＝
とあります。
どちらかというと
マイナスな印象でつかわれがちですよね^^
「仕事のためならなんでもやろう！」とまでは
言いませんが
ちょっとした図々しさで
自分をアピールして
相手の懐に入ることは大事です^^
例えば、こんな感じのあざとさを
私はしています^^
✅勉強会で質問をする
✅チャットで書き込みをする
✅SNSで自信満々に自分の主張をする
✅オフ会でいい席を確保する
✅セミナーでは一番前の席に座る
✅自分の過去の経歴をさりげなく挟む
結構、「え！？」と思うようなことを
やっていますよね^^
でも別に、誰にも迷惑をかけておらず
失礼でもありません。
あくまでも
「他の人がやらなくて、空いているなら自分がやって得しちゃおう」
というスタンスです^^
奥ゆかしい日本人は
最も苦手とする
「自分をアピールする」こと。
確かに、集団生活の中では
秩序を保つために必要なこと。
会社組織や地域のコミュニティでは
うっとおしく感じられることもあるかもしれません。
（私も、教師時代はとにかく周りと同調していました）
しかし、ことビジネスの世界では
奥ゆかしさは時に邪魔になってしまいます。
例えば、こんな場面。
✅セミナーの休憩中、名刺を渡せるタイミングだけど、
休憩終了まで1分もないから、あきらめる。
・・・・・もったいない！
10秒でサッと渡して「あとでお話させてください！」
でもいいじゃないですか^^
✅質問をしたいけど、遠慮する
・・・・・・・もったいない！
何に遠慮しているんですか！
他の参加者から
「あ〜、質問してるわ、(,,>ლ<,,)ぷっ」
って思われるのが怖いんでしょうか？
（それ、過去の私です^^;）
でも周りと同じことをしていたら
周りと同じ結果しか出ませんよ^^
聞くは一瞬の恥、聞かぬは一生の恥です。
勇気を出して質問しちゃえば
いいじゃないですか^^
そういった、
あざとくアピールできるチャンスに
たくさん飛び込んでいくことで
人と繋がれるかもしれないし
案件につながるかもしれないんです。
もちろん、1回や2回、
勇気を出してあざとくしたところで
結果なんて出ません。
チャンスだ！と思ったら
「あざとい自分」を出して
片足でも片手でも、頭でも、
突っ込んでアピールしちゃいましょうよ^^
案件を取れている人は
そういったアピールチャンスを
逃さずに突っ込んでいける人だと
私は思います^^
LINE構築は、契約商品です。
信頼の上に、案件は成り立ちます。
つまり、
「あの人を知っている」「よく知っている」
という信頼の上に成り立つんです。
考えてみてください。
👨全く知らない人
と
🐸一度話したことがある人
👨一度も見たことがない人と
と
🐸チャットでよく書き込みをしている人
👦アイコンにピンとこない人
と
🐸どこかで見たことがある人
親近感が湧くのは
全て後者ではないでしょうか。
（そして、後者に全て🐸を入れて
自分をアピールするあざとさを出してみました笑）
一度でも会ったり話したり、
目に触れたりして
「頭の中にフックをつくる」ことが
マーケティング的に重要なんです。
学長も、
「知識はすべて覚えなくてもフックがあればいい」
と言ってますよね^^
マーケティングで一番怖いのは
「忘れられること」です。
LINE困ってるんだよな〜
と誰かがふと思った時に
「あ、あの時オフィスで勉強会を
開いてくれた◯◯さんに聞いてみよう」
「チャットでDMしたことある◯◯さんなら
聞きやすいから聞いてみよう」
と
思い出してもらえると
マーケティングは成功ですよね^^
そうやって、
多くの人の頭の中に
残り続けることで、
信頼が溜まり、信用が重なって
お仕事へとつながっていくんです^^
もちろん、
仕事を受けた時には
相手の期待を上回る
クオリティーで仕上げて
喜んでもらうことは必須です^^
そして、冗談めかして
「紹介してくださいね！」と
あざとく伝えることで
次の紹介につながっていくんです^^
いかがでしょうか。
「いや〜、私はそんな卑怯な手は使いたくない」
と思うのであれば
それはそれでいいと思います^^
ただ、案件は口を開けて待っているだけでは
なかなかやってきません。
自らスキマを見つけて
手を、足を、頭を、体を、
突っ込んで露出していくことは
行動に移さなくても
マインドとしてちょっと持っておくと
きっとどこかで役に立つと思います^^
私のあざとい戦略、
参考になればうれしいです^^
※※今日のマガジンは
わたしのイメージダウン必至です笑
嫌いにならないでください😭
今日はここまでです^^
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