私の持論ですが、
LINEの案件獲得は、
大きく分けて3つのパターンに分けられます。
それは
①自分で獲得
②紹介で獲得
③依頼で獲得
の3つです^^
順番に解説します^^
＊
①自分で獲得
まずは、自分の力で案件を獲得、です。
これは、
・飛び込み営業
・DM営業
・広告
・オフ会で提案
等のことを指します。
自分から動くことで、
案件を直接依頼してもらえるもの。
DMや広告は、
小規模でも費用が発生しますが
費用を抑えようと思ったら
飛び込み営業をしたり、
業種を絞ってその業種のお店や企業に
メールやSNSでDMを送ることで
無料か格安で進めることができます。
「自分の時間」を資源として動くので
時間がかかってしまうという
デメリットはありますが
お客様と直接やりとりをすることで
信頼獲得ができるので
案件獲得後も、良好な関係で進めることができます。
このチャットでは、
「①自分で獲得」を目指している方が
多いのではないでしょうか^^
私も、最初は「①自分で獲得」でした^^
自分の力で獲得した案件は
とても思い入れがあり
うれしいものです^^
多くの案件が
「①自分で獲得」になります。
まずは、自分の力で案件を獲得したいですね^^
②紹介で獲得
次に「紹介」です^^
既に関係のできている
知人・友人や家族・親戚、お客様から
あなたを紹介されて、
案件を獲得するパターンです。
構築を長くしている方は
紹介案件を経験したことあるのではないでしょうか。
案件の紹介は、
なにより「信頼」が命です。
あなたのスキルもそうですが
それ以上に「人柄」が重視されます。
紹介というものは
紹介された人も、
紹介する人も、リスクがあるものです。
例えば、Aさんがあなたに、Cさんを紹介したとします。
当然、AさんとCさんは信頼関係があり、
あなたとAさんも信頼関係があります。
そして、Aさんは、自分の信頼を使って
あなたという人を紹介することになります。
もし万が一、
Aさんが紹介した人が
Cさんにとって
あなたに「ん？」と違和感を感じるようであれば
Cさんは、あなたにだけでなく
Aさんに対しても、信頼が落ちてしまう可能性もあるんです。
脅すような話になりますが
そもそも
「この人は大丈夫！」と思ってもらえないと
紹介しよう！とまでは思ってもらえません。
紹介される＝この人なら大丈夫！
とあなたは思ってもらえているということです^^
そして、ここで大事なのは
紹介案件は、
あなたのスキルレベルに関係なく
いつでもやってくる
ということ^^
例えば、先週LINE構築を始めた方が
友達に「LINE始めたんだ」って言うと
「そうなん！？
知り合いの美容師がLINE構築できる人を
ちょうど探してたんよ！紹介するわ！」
なんてことは、
普通に起こり得ますよね^^
紹介は、あなたが活動する限り
いつでもチャンスがあります^^
③依頼で獲得
最後は、知り合いからの「依頼」です。
本質的には「①自分で獲得」と同じですが
信頼が土台になっていることが違います。
例えば、こんな場合です。
リベで知り合ったLINE構築者Dさん。
Dさんとオフ会で何度も会って、
顔見知りになりました。
するとある日突然、Dさんからメッセージ。
「手伝ってほしいLINE案件があるんですが
よかったらお願いできませんか？」
という場合です^^
あなたの人柄やLINE構築の経験等を
ある程度、知っている上での依頼なので
依頼する側のDさんも、
される側のあなたも
安心感が違いますよね^^
この場合は、
必然的にDさんと一緒に
チームでお仕事をすることになるので
案件獲得後も安心して進められますよね^^
以前、レタスさんが
ご報告してくださったパターンですね^^
チームで構築することは
他の方のやり方を知れるし
とってもオススメです^^
そして、依頼をもらうためには….
🦁「人に会いや」です^^
人と会うことで、
信頼が貯まるし、顔見知りになりますよね^^
知らない方と知っている方
2人いたら、ほとんどの方が
「知っている方」に依頼するはずです^^
コミュニケーションがスムーズだし、
構築中もスムーズにやりとりができますよね^^
この「③依頼で獲得」が
一番オススメです^^
ということで
案件獲得の3パターンをご紹介しました^^
①自分で獲得
②紹介で獲得
③依頼で獲得
いずれにしろ
「行動すること」が大事になります^^
学長の言うように
努力の方向性を間違えずに
適切な行動を積み上げていきましょう^^
今日はここまでです^^
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