今日も昨日に続いて
「Bポジ戦略」についてお話します^^
戦略的いい人 残念ないい人の考え方（著：けーりん）
②T-UP
「T_UP（ティーアップ）」は、
もともとゴルフ用語です。
ティーと呼ばれるピンの上に
ボールを置くことで
ボールを打ちやすくすることが目的です^^
（引用：ゴルカノ）
人間関係でも、このT-UPが重要なんです^^
例えば、
あなたが周りに対して、
「Aさんは、こんな方でいい人だよ」
「Cさんが、あなたのこんな話をして褒めていたよ」
と、言っていたら、AさんやCさんはどう思うと思いますか？
自分の自慢はなかなか言いにくいので
本人が言いにくいこと、相手に伝えたら喜ばれることを
あなたが言語化して、他の人に代弁するんです^^
実績のある社長でも
「自分は実績のある社長です」とは
なかなか言えませんし
そんな自己紹介をする人はいませんよね。
そんな時に、
あなたが代わりに社長の長所を紹介してあげるんです。
これは、お世辞や太鼓持ちではありません。
社長（Aさん）だけでなく
紹介された方（Cさん）にとっても
メリットのある部分をピックアップして紹介すればいいんです^^
「社長は、◯◯が得意なので、Cさんとお繋ぎしたかったんです」
「Aさんは、Cさんが苦手と言われていた◯◯が得意で、〜といった実績があるんです」
と紹介したら、どちらにとっても喜ばれますよね^^
お世辞・太鼓持ちは、AさんだけをT-UPすること。
BポジのT-UPとは、
AさんもCさんもT-UPすることを目指します。
＊
他にも、
スタッフや上司、部下、家族など
あなたのために仕事をしてくれた人の存在が
いかにそのプロジェクトを進める上で
重要だったかということを、
周りの人に伝えることも有効です。
巡り巡って、必ずと言っていいほど、
本人の耳に入ります。
その時に、T-UPされた人は
うれしくなるとともに
「自己重要感」が満たされます^^
相手の「自己重要感」を満たす行動をすることで
人から感謝されて、自分のことを好きになってもらえます^^
自分を褒める人に対して
好意的に思うのは、誰にとっても当てはまることですよね^^
その結果、人の力を借りやすくなり
協力者が増えていくんです^^
Bポジの定義する「T-UP」とは
相手の価値を言葉にして、
第三者へ伝えてあげる「価値づけ」である、
と著者は言います。
あなたは、とことんつなぎ役に徹して
AさんもCさんも価値付けをする。
価値を言葉にして人に伝えることができると、
人と人が喜んでつながっていきます^^
誰もがほしい「自己重要感」を、
先に相手に渡していくことが大事なんです^^
「戦略的いい人」とは
まず自分が先出しをすることで、
結局は自分が一番トクをする、
と定義されています^^
＊
③人の上に立たず、人の立場に立つ
本書で一番心に残った部分です^^
「人の上に立つのではなく、必要な人の立場に立とうとする」
こんな人に共感が集まっていくんです^^
Bポジは、リーダーとは異なります。
リーダーというと
人の上に立つとか、人をまとめるとか
組織の頂点的な存在と思いがちですが
それは、人の上下関係と捉えないようにしましょう。
上に立とうとしなくていいんです。
指示・命令をするよりも
・信頼して頼る
・相談する
・お願いする
という接し方をした方が
人は気持ちよく動いてくれるんです^^
戦略的いい人は、
みんながフラットだと考えます。
当然ながら、自分にも苦手な部分があり
それを得意な人に補ってもらう。
また、自分の得意な部分で
人の苦手を補う。
そんなチームが、強いチームになっていくんです^^
人に弱みを見せると、バカにされるとか、
人が離れると思ってしまいますが、逆です。
弱みを見せることで、
自分よりも優秀な人が助けれくれることになるんです^^
私は、多くの人にお仕事を依頼して
助けてもらっていますが
「仕事を頼む」ではなく
「人に動いていただいている」という姿勢で
お願いをしています。
仕事を振るから偉い。
知識があるから偉い。
経験が長いから偉い。
そんなことは決してありません。
誰にだって得意な部分があるし
わたしにも苦手な部分がたくさんあります。
それを、同じ立場に立つことで
さらけ出して互いに助け合えるんです。
これから、あなたは
事業を拡大していくうえで
多くの人の協力を仰ぐ必要があります。
「動いていただいている」という
姿勢を忘れないだけで
驚くほど協力してくれる人が現れますよ^^
Bポジを意識して
戦略的いい人になっていきましょう^^
ということで
Bポジ戦略として本書から
3つのポイントをご紹介しました^^
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①戦略は思いやり
②T-UP
③人の上に立たず、人の立場に立つ
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1つでも参考になれば嬉しいです^^
今日はここまでです^^
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