あなたは「78:22の法則」を聞いたことがありますか？
80:20の法則はよく聞きますが
そのさらに詳細な法則です。
ユダヤの法則とも言われていて
世の中は全て「78:22」の割合で
成り立っているという考え方です。
例えば、
①人の体を構成している成分の割合は、
水分が78％、それ以外の物質が22％
②呼吸では、肺呼吸が78％、皮膚呼吸が22％
③健康な人の腸にいる菌の割合は、
善玉菌が78％、悪玉菌が22％
④足の裏にかかる体重の割合は、
かかと78％、つま先22％
と、たくさんのことが78:22の割合で
構成されていると言われています。
また、人が体調不良や病気になるのは
この数字のバランスが崩れるからだ
という考え方もあります。
他にも
⑤地球の海と陸地の割合は、海が78％、陸地が22％
⑥空気中の成分の割合は、窒素が78％、酸素が22％
とここまで言われると、
なんだか世の中の全ての事象に当てはまる
真理のように思えてきます。
信じるか信じないかはあなた次第ですが
78:22の法則はあらゆることに応用できます。
その代表的な例が、
「ユダヤの商法」を書いた日本マクドナルド創業者の
藤田田（ふじたでん）さんが使った
マクドナルトでの法則です。
以前、390円の ｢サンキューセット｣ がありました。
（引用：マクドナルド）
ハンバーガーとポテト S サイズ、ドリンクのセットで390円でした。
ちなみにサンキューセットは、
1987年の ｢新語･流行語大賞｣ を受賞しました。
サンキューセットのどこに
78:22の法則が使われているか、わかりますか？
それは、
390円は、500円を支払うと
おつりが110円ですよね。
商品の390円と
おつり110円というのは、
2倍にすると、780:220となり、
78:22の割合になりますよね^^
実は、ビジネスにも
78:22の法則が応用されているんです^^
ユダヤの教えを大事にしていた藤田さんが
たまたまこんな価格設定をするとは思えませんよね^^
＊
では、この78:22の法則は
どのように個人レベルに落としていけばいいのでしょうか。
ちょっと実生活に当てはめて考えてみましょう。
人間のやることは完璧ではないのだから
どんなに頑張っても、78:22の法則に当てはめると、
100％の内22％は、不完全のままで終わるということになります。
自分では100％達成できたと思っていても、
他人から見たら、「できていない」と
言われることが22%はあるということです。
これは、人間である以上、仕方がないことかもしれません。
完璧を求めても、22%は不完全なんですから。
でも、大切なことは、
初めてやることは、勉強にしろ、スポーツにしろ、
「どんなに頑張っても78％しか達成できない」ということを自覚して
不完全の部分の22％を次にどう活かすか、と考えることです。
次に行動するときは、この22％を100と考えて、
最大限の努力をしていく。
そうすると１回目では最大限78％の達成度が、
２回目では78％＋22％×0.78＝95％と
さらにレベルアップしたことになります。
この法則、すごいですよね！
これを何回も何回も繰り返すことで、
限りなく100％に近づいていくことになるんです。
どんな分野でも一流と呼ばれる人は、
自分の最大限の努力を、
何回も何回も繰り返して、78:22の法則の中で
完成度を100%にしていくんです^^
つまりは、
1回で成功を狙うな、ということですね^^
他にも、
成果物の完成度を考える際にも有効です。
仕事で、企画書や提案書、報告書、
プレゼン資料を作成するときには
78:22 の法則を応用して、
成果物の完成度を「78点」にします。
100点や90点ではなく、
あえて80点未満にするんです。
「ええ💦そんな中途半端じゃだめなんじゃないの？」
いえいえそんなことはありません^^
残りの22点分は、｢余白｣ として残しておくんです。
あえて未完成にとどめ、
伸びしろという名の余白を持っておくんです。
余白分があるから、
成果物はさらにブラッシュアップできますし、
未完成だからこそ全く別のものに変わる可能性もあるんです。
最初から完成度が高すぎると、
「ここまで頑張ったんだし」とサンクコストが働いて
方向転換もしにくくなってしまいます^^;
＊
また、逆に初期の完成度を
22%にするという考え方も有効です^^
仕事に取りかかって、最初の共有時点の完成度として、
22％を目指します。
スタートダッシュ後の第一目標を 22%にするということです^^
例えば、初期の仮説や概要、
方向性の完成度は22％でとどめます。
22%で「提出」ではなく
「方向性の確認のための共有」をするんです^^
22%になったと思ったら、今できあがっている資料などを
アイディアベース、大枠ベースで人に伝えて
方向性を確認したり、
フィードバック（意見）をもらいます。
こうすることで、
プロジェクトが進んだ後に大きく方向転換して
莫大なエネルギーを割くことが避けられますし
最初の自分一人が22％まで持って行くことで
メンバーとの協働で、残り78%を進めていくんです。
これなら、質の高い仕事ができそうですよね^^
あくまでも感覚的なもので
明確な線引はありませんが
「2割共有」と覚えておいて
22%になったら、人に見せるようにしましょう^^
「中途半端なものを見せるなんて
プライドが許さない」
という気持ちが出てきたら
仕事のクオリティーが下がっていると
思ったほうがいいかもしれません^^
＊
価格設定でも、
進捗でもマインド面でも
様々な場面に当てはまる「78:22の法則」
意識して仕事に取り組むと
本質を捉えた仕事ができるかもしれませんね^^
今日はここまでです^^
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