今日のタイトル、どこかで見たことありませんか？
〜してはいけない！
〜ダメな行動5選
といったタイトルは
SNSやYouTubeでよく見ますよね^^
実はこれ、カリギュラ効果と言われる心理学テクニック。
カリギュラ効果とは、
人が行動を起こすとき、
その物事を禁止すると逆にやりたくなってしまう
現象のことをいいます。
「ここから先は立ち入り禁止」
「興味がないなら見てはいけません」
など、行動や物事に禁止や制限をかけると、
人は自由を奪われストレスを感じます。
そのストレスへの反発から
禁止されたことを破りたくなるというものです。
いわゆる、煽りタイトルと言われるものですね^^
わかっててやっていますし
ニヤリとした方、多いんじゃないでしょうか😁
▼タイトルの意味▼
煽ったタイトルの回収です^^
LINEを提案してはいけない！
は、もう少し丁寧に言うと
「関係ができていない相手に
いきなりLINEを提案してはいけない！」
ということです^^
LINEは基本的に、契約サービスです。
相手から依頼があって、
商談を重ねてやっと構築までこぎつけます。
コンビニでペットボトルを買うのとは
わけが違うんです^^
構築代行の相場は数万〜数十万円と言われるLINE市場。
相場はそのぐらいですが
クライアントさんの立場で考えると
よく知らない相手に
✅自分の事業の情報を構築のために渡して
✅数十万円の大金を払うことは、
とっても心理的ハードルが高いです。
ということは、
いきなり
「LINEアカウント、つくりますよ！いかがですか？」
と言われても
相手は
🌀あなたのことをよく知らない
🌀LINEの魅力をよく知らない
🌀よくわからないものにお金も貴重な情報を渡せない
とブロックをかけてしまい
パルシェンのように「からにこもる」を発動するだけです。
（引用：ポケモンWiki）
▼逆の立場で考える▼
逆の立場になって考えるとよくわかります。
あなたがいきなり出会った人から
「初めまして^^ ⚫️⚫️というサービスを提供している者です。」
「⚫️⚫️っていうサービスは、最近注目されています。」
「あなたの生活がグッとよくなりますよ^^」
「電話番号や住所を入力する必要があるんですが
みんなやってるので大丈夫です^^」
「費用はちょっとお高いんですが10万円です」
なんて言われたら
「それいいね！ぜひお願いします！」
と即答はできないのではないでしょうか。
「なんだか怪しい」
こう思われて終わりです。
世の中には、こうした謳い文句で
パワープレイで売る商品・サービスもありますが
LINE構築に興味のあるあなたは
「LINEはそんな怪しいものではなくて
純粋に事業の加速に寄与する魅力的なサービス」
という、
LINEのよさをわかっていて、
怪しいサービスとは一線を画すものということは
よくわかっているはずです^^
最初に「怪しい」と思われては、
もったいないですよね^^
▼案件づくりは関係づくり▼
案件は、そこら中に転がっているわけではありません。
人との信頼関係の上に成り立つ
とてもデリケートなものです。
案件を探している方は
「案件」ではなく
ピラミッドの土台にある
「信頼構築」に重きをまずは置きましょう。
具体的に言うと
✅相手の事業についてとことん調べる
✅相手に興味をもって、話を聞く
✅相手の商品やサービスを買う
✅忙しい相手が短時間で読めるようにA4サイズ1枚のサービス概要書をつくる
など、
相手のことを思った行動は
結構たくさんあります。
「誰でもいいから案件くださ〜い！」というスタンスではなく
「あなたの事業を、心からお手伝いしたいと思っています」
そんな気持ちを持っているLINE構築者に
依頼をしたくなるのが人の心です。
だから、
「関係ができていない相手に
いきなりLINEを提案してはいけない！」んです。
あなたのことも、LINEのことも
LINEを導入した未来も、
何もわからないので
検討すらできません。
相手のことを思う。
それが、関係づくりの第一歩だと思っています^^
＊＊
▼関係ができていない場合の営業▼
飛び込み営業や、メール営業では
関係を作った上で提案、という手順を踏むことは
なかなか難しいですが
それでも「関係構築できない」というわけではありません。
飛び込みなら
✅こちらが一方的に話さない（インタビュー）
✅相手の忙しくない時間を狙って訪問
✅自己開示をする
メール営業なら
✅添付した提案資料の最初に自己紹介を入れる
✅相手が短時間で読みやすいように、文面や資料を吟味して短くまとめる
✅主語を「あなた」にした文章にする
など、
「相手のことを思う」行動は
工夫の余地がたくさんあります。
「そんなに甘い世界ではない」と思う方もいるでしょう。
実際、思いやりだけではうまくいきません。
でも、煽って相手を焦らせたり、
目先の売上や構築に目が眩んで
手当たり次第に提案をしていることは
相手への思いやりが欠けているので
長期的な関係は築きにくいと思っています。
（引用：アイフル）
相手への愛、思いやりを込めて
LINEを提案していきたいですね^^
案件獲得を優先して考えることは
もちろん大事ですが
クライアントさんの利益を考えた
愛のある提案・構築をしていきましょう^^
今日はここまでです^^
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