読書してますか〜？
読書は、高コスパの学びツールです^^
「活字が苦手〜💦」というあなたも
苦手が得意にならないまでも
抵抗がなくなるレベルには
誰でももっていけるので
読書、していきましょー！
今日は、そんな第一歩になるような
最近私が読んだオススメの本と
フレーズをご紹介します^^
全て、お財布に優しいように
Kindle Unlimitedで読めるものばかりです^^
今日紹介する本はこちら✨
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①GO OUT〜飛び出す人だけが成功する時代〜
②超クロージング
③シン・営業力
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順番に解説します^^
①GO OUT〜飛び出す人だけが成功する時代〜
この本の結論は、
「外に飛び出そう」です。
✅1日2時間は外に出よう
✅会いたい人には会いに行こう
という具体的な行動が書かれています。
その中でも心に残ったフレーズが
「異端は、認められたら才能になる」
人よりも行動したり
ちがうことをして「異端」だと思われているうちは
まだ世の中に認知されていない状態。
それが人から認められた途端に
「異端」が「イノベーション」とみなされて
先端になるんです。
考えてみれば
スマートフォンを世に送り出したスティーブジョブズや
電気自動車テスラを一般化させたイーロン・マスクは
「異端」そのものですが
世に認められて「イノベーション」となりましたよね^^
「人と違うことをして大丈夫かな〜💦」
「変に思われないかな〜💦」
といった不安に打ち勝って行動すると
イノベーションとなる可能性を秘めているんです。
そう思ったら、行動しないってもったいないですよね！
ゴーアウト！
外に飛び出していきましょう^^
私はインドア派ですが
いろんな人に意識して会いに行っています^^
＊
②超クロージング
全20ページという
とーっても短い本で
クロージングについてギュッとまとめられていて
とってもよかったです^^
特に印象に残ったフレーズは
「営業マンは次のことを全て習慣化しましょう。
①常に気遣いの一言を添える
②常に情報を提供する
③常にレスを早くする
④常に感謝を伝える」
テクニック論はあまり好きではないんですが
この4つは、テクニック論でありながら
「相手のことを思った行動をする」という
本質を捉えた4つで、
なるほどー！っと思わず言っちゃいました。
自分の体調や家族を気遣ってくれて
新しい情報を提供してくれて
返事が早く
「ありがとうございます」が口癖の人。
営業マンじゃなくても
親しくなりたい人の条件ですよね^^
私は、そんな人で在りたいと
心から思いました^^
もちろん、クロージングのテクニックも
書かれているので気になる方は読んでみてくださいね^^
＊
③シン・営業力
元キーエンス（社員の平均給与が日本一高い会社）の著者が
営業についてこれでもかと言うぐらい
語っている一冊です^^
対法人（toB）の手法が主に書かれていますが
営業全てにおいて通じる内容です。
特に印象に残ったフレーズは
「法人が存在する理由は、利益を出すこと」
利益を出すことが、どの企業にも言える共通の存在理由、
とも言っています。
LINE構築は、法人に営業するときもありますよね^^
「LINEつくりませんか？」と提案しても
刺さらないことが多いです。
なぜなら法人は、「利益を出す存在」だから。
理由なくLINEを導入することは、
絶対にないんです。
でも、
LINEを◯◯円で導入して、
◯ヶ月で◯◯円の利益が出ることが期待できます。
そのお手伝いを全力でさせていただきます。
と提案してみたら、どうでしょうか。
法人とはいえ、
社長や担当者は人ですので
利益が出る長期的な目線の提案をされたら
導入を前向きに検討すると思いませんか？
営業は、ものを売ることではなく
自信のあるサービスで、お客様の手助けをすることです。
相手意識をもった営業マンは
お客様の方から「買いたい」と
言われるよなあ！
ととっても学びの多い一冊でした^^
＊
もう少し紹介したかったんですが
長くなるのでこのあたりにしておきます^^
年末の時間を使って
ぜひ読んでみてくださいね^^
いえ、年末と言わず
今日、どれか1冊の10ページは読んでみましょう^^
今日はここまでです^^
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