今日は、案件獲得のハードルを
グッと下げるお話です^^
「営業」や「提案」について
視点が広がる話かもしれません^^
LINE構築代行という仕事を
分解して考えてみると
✅LINEについての説明
✅アカウント開設（LINE公式アカウント、エルメ）
✅設計図作成
✅リッチメニュー作成
✅リッチ画像・カルーセル画像作成
✅ステップ配信ライティング
✅プロフィール設定
✅テンプレート作成・実装
✅タグ作成・実装
✅テスト
✅操作説明
✅配信代行
✅分析
こんな感じです^^
ヒジョーにたくさんのことを行うのが
LINE構築代行という仕事です^^
手間や時間がかかるし、
学んできた知識を総動員するので
その分、料金が高くなりますよね^^
でも、そうなると次の悩みが出てきます。
「料金が高いから、案件がとれない….」
「内容が複雑で、うまく説明できずよさをわかってもらえない…」
という悩みです。
提案した方に、こんなことを言われたことはないですか？
🌀「予算がないから、うちには無理だ」
🌀「こんなにたくさんの機能は使いこなせないな…」
🌀「結局何ができるのか、よくわからないです」
せっかく提案したのに、
こんなことを言われたら、ガックシですよねm(__)m
そこで、案件獲得のための
新しい戦略をお伝えします^^
それは…..
「バラ売り戦略」です。
LINE構築は、
LINEについての説明/アカウント開設（LINE公式アカウント、エルメ）/設計図作成/リッチメニュー作成/リッチ画像・カルーセル画像作成/ステップ配信ライティング/プロフィール設定/テンプレート作成・実装/タグ作成・実装/テスト/操作説明/配信代行/分析….
これらを全てまとめて、パックで売らないといけない
なんてきまりはありません。
それなら、
設計図だけ
ライティングだけ
プロフィール設定だけ
と、相手が必要そうな部分だけ
切り離して提案すればいいんです^^
そうすれば、相手は
本当に必要な部分だけ選んで
あなたから購入することができて
満足度が上がるし、
あなたも必要なスキルを提供できて
報酬をもらえるのでWin-Winです✨
例えば、マクドナルドで
てりやきマックバーガーセットなど、
セットメニューしかなかったら、
単品を頼みたい時に不便ではないですか？
あー、今日はポテトはいらないから
てりやきバーガーとコーラにしよう、
なんて時はないですか？
（そんなニーズに合わせて「コンビ」というセットが出ていますね^^）
それと同じです^^
セットもあれば単品もある。
両方あることで、
お客さんは選択肢が増えるし
本当に自分に必要なものを
納得感をもって選ぶことができるんです^^
LINE構築は、開設から運用まで
一気通貫で関わることができれば
進めやすいし、報酬も高いので
目標とする気持ちはわかります。
ですが、実際のところは
LINE公式アカウントを自分で開設している人や
業者に依頼して作ってもらったけど、
うまく運用できていない人の方が
増えてきています。
それならば、
プロフィール設定や
相談、一部改修構築などの
バラ売りのサービスを持っている人に
お願いしたいと思うのではないでしょうか。
案件がとれていない人は、
0→100の構築にこだわりすぎているのかもしれません。
0→100ではなく
49→50のほんの一部分や、
123333389..となっている部分を
123456789..ときれいにするだけでも
いいじゃないですか^^
だって、相手から求められているんですから^^
ビジネスの報酬は
相手の役に立つことで生まれます。
あなたのスキルや知識をバラ売りしてみると
きっと、必要としている人の
必要な部分だけを助けることができますよ^^
バラ売り戦略、ぜひやってみましょう〜✨
今日はここまでです^^
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